「ランドセル業界に新しい風を」と威勢の良いフレーズは書いてあるのですが、実態は「同等レベルの商品をとにかく安く」に留まっているだけのように思います。

サイトデザイン、ホームページのコンテンツレベルの細かいことよりも、日本市場におけるブランド（信頼感）の確立や、商品戦略と営業（販路・手段）新戦略の確立・実行性が大事だと思います。

多くのいい加減な中国企業のせいで、日本市場に染み付いた安かろう、悪かろうのイメージはクーロン１社の努力だけでは容易には拭えません。

安かろうだけど、良かろうところもこんなにあるよ！
安かろうだけど、新しい！
安かろうだからこそ、こんなこともできる！

と「クーロンは他の中国企業・ブランドとは違う！」と積み重ねていくことが、日本でのクーロンランドセルの真のブランディングに繋がると思います。

後発メーカーゆえに、先駆者である日本のランドセルメーカーや工房、百貨店や大手流通などの「業界の常識」をまずは学び・真似しながら進めていくのは、ある意味後発の常道だとは思います。

ただ、価格だけを武器として、６歳児の家庭だけをターゲットにした短期集中の過当競争マーケットで、使用者本人（子供）よりも親や祖父母の見栄や世間体を気にしたりするムードや、６年間保証や無償修理などの業界常識をそのままに、いわば古い既成概念には踏み込まずに勝負していくのは厳しいですし、新規参入のチャレンジャーとしては少々手ぬるいと思います。

業界常識への疑問の投げかけや、世代交代した新しい世代の親たちへの新提案や主役（真のメインユーザー）である子供たちへの呼びかけ、惹きつけ、新市場（１年生以外）の開拓・創造、関連商品・周辺商品（補助バッグや文具・雑貨・教材など）の開発など、ポテンシャルは大きいのではないでしょうか？

「ランドセルは祖父母が孫に買うもの」だとか、「本革（牛革・馬革）が一番！」とか「購入時に６年間の耐久性や保証に重点がおかれている」とかいう常識も、今は過去の物になりつつあるようです。

下記、日本ランドセル工業会の2018年〜2021年の調査によれば
http://www.randoseru.gr.jp/graph/

平均購入価格はなんと 5万5,339円！（10年以上使っているお父さんのカバン、こんなにします!?(^^;)）

意外や、本革のものはもはやたったの 26.4%。
購入した品の決定理由は、軽さ、耐久性、ブランドなどをすべて抑えて「子供の好きな色だった」が49.7％でダントツの１位。
次いで「デザインが良かった」が33.8%で２位。

購入意思決定者も両親（母親14.4％、父親5.1％）を圧倒的に抑えて子供本人が 77.2% ！　祖父母などほとんどありません。

ただ、支払者は 祖父母が53.2%、両親が42.8%で、もはやお爺ちゃん、お婆ちゃんは口は出さない（出せない）でお金だけを出す存在のようです(^^;)

要するにざっくりまとめれば…
昨今のランドセル選びは、ブランドや機能や保証などで両親や祖父母が選んで決めるものではもはやまったくなくなっており、
「６歳児の子供本人が色とデザインで直感的に選んで決める！」
という商品になっているということです。

もちろん、親の意見、誘導、押し付けにノーと言えずに仕方なく親の選んだランドセルに納得させられている子供もいるとは思います。
東京周辺など都市部だけは、工房系と呼ばれる10万円を超えるような高級手作りランドセルのシェアがそれなりに高いようですが、全国的に見れば安価でカラフルでデザイン豊富な流通系ランドセルが伸びてきているようです。

東京の小学生ランドセルメーカー
https://bit.ly/3zJio5p

全国 ランドセルメーカー・ブランド人気ランキング
https://bit.ly/3l1CTq5
（出展：ランドセル ナビ）

子供の「これがいい！　これが欲しい！」という希望を優先してあげる親のほうが多いような気がします（憶測ですがそうあってほしい）。

こういった市場の変化をとらえれば、ランドセルのマーケティングも古い既成概念や、古き悪しき業界の押し付けに疑問やアンチテーゼを投げかけても良いかもしれません。

以下は、業界の常識へ挑戦する真の新しい風となるような提案・アイデアです。思い付きですが良ければご検討ください。

例えば…
「１年生と６年生では体格はこんなに違う！（写真やイラスト付きで）」
「いまどき、１年生で買ったランドセルを６年間使わせ続けるなんて子供に優しくない！」
「２〜３年ごとに大きいサイズに買い替えよう！」

「色やデザインの好みだって、子供の成長に応じて変わっていく！」
「入学前に選んだ色を、高学年になって後悔する子も多い！」

「買い替えできるクーロンランドセルなら、２年後、４年後のお子さんもきっと満足！」
「低学年ではカラフルランドセル！　でも高学年ではシックカラーで大きくて機能性重視ランドセル！」
→高学年向けの大き目で色やデザインも高学年好みのランドセルの開発（小学生モデルやモニターさんなど要調査）

「だから６年保証なんてもったいない！」
「５〜10万円もする高価なランドセルには保証料が含まれているから高いんですよ！」
「使うかどうかわからない保証に無駄金払わされるよりも、子供の成長に合わせた買い替え前提で考えよう！」
「細かい故障・修理ならば安い実費修理で充分！」

「６万円のランドセル予算があれば、クーロンなら３回買える！」
「２万円のクーロンなら浮いた４万円で習い事や塾に！」
「タブレットや教材や書籍などお子様の将来の可能性により多く先行投資できる！」

「部活・課外活動・習い事など増える道具や荷物に合わせた補助バッグやウェアや道具入れ、シューズ入れなどもクーロンにお任せ！」
補助バッグ、文具、教材、部活用具、シューズケースなど小学生専用周辺グッズの開発→客単価、売上向上

「卒業してからも、パパやママも使えるシックなカラーの大人のランドセルもあるよ！」
→子供のランドセルから大人も使えるリュックへの提案。キャメル色やダークブラウンで幅広、薄型ノートパソコンやタブレット、モバイルバッテリー、傘なども入るボックス型リュックのような提案。娘・息子→ママ・パパへのおさがり

「保育園児、幼稚園児にピッタリ便利なランドセルもあるよ！」
せっかくの幼稚園ランドセルのもっと強いアピール。購入者には、小学校ランドセルの購入クーポンや試着品、無料配送サービスなど特典。

販売方法に関しても、百貨店や大手流通スーパーなどに対抗して、日本中に多くあるホームセンターや家電量販店、小規模な遊園地など、子供連れで車で来やすい駐車場のある店や施設などは新しい販路になり得ると思います。

しかしながらリアルは人手もないと広げられないので…

例えばネットショップでも、「試着品まとめてお届けサービス」（ご自宅で送って、見て、背負って、返送引き取りをする有償サービス）

有償で（2,000円〜3,000円とか送料分程度をいただいて）お客様の気になる5点〜10点を選んでもらって
↓
まとめて試着品をお届けして（色だけは実際の合皮素材を貼った色見本帳を添えて）
↓
お子さんに実際に背負い心地を試してもらいつつ、実物の質感・触り心地、中身の確認、金具など使い勝手、そして色のバリエーションを、家にいながら実際に見てもらって
↓
２〜３日後に引き取り手配して返送してもらうサービス（もちろん特典クーポンや注文書を同梱）

など通販ならではの具体策も考えられると思います。
返送までに正式注文すれば、お値引きやスペシャルオマケ特典があるなどすれば、より強い購入促進になり得ます。

他社製品が並ぶランドセル売り場に行かせずに、家でクーロンランドセルだけを見てもらい、子供の心を掴んで一気に選んでもらう戦略は有効だと思います。

また、ネット販促に関しては、幼稚園児も大好きなYoutube KIDS への広告やYoutuber、幼稚園児〜小学生低学年のママさんインフルエンサーの活用なども検討の余地ありですね。

などなど、今後の商品やサービス展開のアイデア・ポテンシャルはまだまだあると思います！
どうせ後発の外資系の新規参入ならば、日本のランドセル業界や文化の中の、古き・悪しき部分をあぶりだして、そこへの改革を提案するような

「ランドセル界の黒船」

のような存在を目指しても良いと思います。

日本でも、ニトリさんが今年はガンガンとランドセルのCMをやってますよね。新しい流れや常識の変化は確実に出てきていると思います。

今後の新しい戦略立案などお手伝いが必要な場合は、ぜひお気軽にご相談ください。

以上、「ダメ出し！道場」でした。