まず、気にされているSEO 。早速「電動工具」で検索してみると道具堂さんは…
Googleで19番目、Yahoo!で21番目に表示されました。
表示順位は、当然低いよりは高いに越したことはないのですが、統計学的に見ればスクロールしないで見える上位一画面内（１〜５位くらいまで）をクリックする人は90％以上いても、それ以下になると、もう10％もクリックしないというような結果だそうです。２ページ目以降などは限りなく０％に近い。

そんな状況を考えれば、15位だろうと20位だろうと100位だろうと、集客にさほど影響はないと言っても過言ではありません。

ぶっちゃけて申し上げると、私は長年多くのオンラインショップに関わってきていますが、いわゆる単純なSEO対策をオススメしたことはありません！
そして、SEO対策業者という人たちが大、大、大、大、大嫌い！なんです。(^^;)

なぜなら、彼らは、商売の中身はほとんど知らず＆考えずに、単純に成果が出そうな（あまり意味のない）キーワードに飛びつくお店の足元を見て、決して安くはないSEO対策費を売り込んでくるからです。

どんな商売でも、本当に購入の意思のある、購入可能性の高いユーザーが検索するキーワードと、とりあえずの情報収集を行うユーザーが検索するキーワードは違ってくるものです。

例えば…考えてみてください！
あるプロの大工さんでが、自分のお気に入りだったリョービ製の電動ドライバーがまさに今日、壊れてしまい、できるだけ早く同じモノを買いたい！と考えたとき。
また、新米の職人さんが上司や大先輩に薦められた マキタと日立の切断機どちらが良いか検索して比較したいとき。
その場合、「電動工具」という漠然としたキーワードで検索するでしょうか？　メーカー名や品名、場合によっては型番まで入力して検索し来店するのが一般的ですし、そういう検索の仕方をする人のほうがはるかに購入見込みが高いものです。

「電動工具」という一般的なキーワードだけで上位表示されるWEBサイトが、必ずしもネット通販での見込み客にとって良いサイト（お店）である保証は全然ないのです。加えていえば、お店じゃないWebサイトである可能性だって高いのです。

現実に、今 Yahoo! とGoogleで検索してみると、Yahoo! でも Googleでも 広告の３〜４店舗を除けば…1位は 価格.com の電動工具比較情報ページ。2位は メーカーの日立工機のサイト。3位は Yahooオークション と Amazon の電動工具カテゴリーとなっています。

つまりオンラインショップの立ち入る隙もありませんし、このキーワードで検索した人は、具体的な商品を購入するときにこの検索では見つけられないことを察するはずですね。

機種まではっきりしている人ならきっと BID-14XX のように型番で検索したり、そこまで絞らなくとも、「RYOBI 電動インパクトドライバー」のようにある程度絞り込んで検索する場合が多いのではないでしょうか？

一般の方なら 型番までは絞り込めないまでも、「電動ドリル 性能比較」「初心者 簡単 安全 丸ノコ」「トリマー ビット セット」「ルーター セット」などなど、単品名だけでなく、どれを選ぶか比較できたり、初心者向けの一式セットやそれらの商品選びのアドバイスなどがあるお店を探すかもしれませんね。

本来の理想的なSEOは、これら見込み客、購入可能性の高いお客さんがいかにも探しそうなキーワード「すべて」において想定して最適化することなのでしょうが、そんなのは不可能！　とまでは言いませんが、とてもやってられないほどのボリュームですよね？

そして、Webデザイナーでもないあなたにそんなことをやっている暇はとてもないはずですね！　むしろ、ユーザー（買い物客）にとって販売店としての貴店にどんな情報が求められているのか？　をしっかり考えて、コンテンツをコツコツと用意していくことが結果的に本当の意味のSEO、そして集客に繋がるはずです。

メーカーのカタログの焼き直しだけの商品ページでは、いくらやってもSEOにはなりません。お店の見解、コメントやアドバイス、比較などがあったり、Facebook、ブログなどから具体的な品名、品番で商品解説や使用感などを伝えてお店への入り口を増やす、そんな地道な活動が真のSEOに繋がるものです。

リアルでの何十年に渡る実績と信用に基づく各メーカー商品の品揃えを【強み】にして現状の戦略を維持すれば、国内電動工具の自動販売機ショップや電動工具コンビニとしてなら一定の売上げは確保できるでしょう。
しかしながら、ご自身でも懸念の通り、その道は「価格競争」の世界です。

世の中を見てみると…
徹底的に大規模化し価格競争と品揃えをした者が圧倒的な勝者になる業種（前者）と、必ずしもそうではなく、それぞれに差別化して住み分けし生き残れるタイプの業種（後者）があることに気付きます。

例えば…
家電やパソコン販売の小売業界。これは前者の典型で、メーカーと型番さえわかれば簡単に価格比較ができ、商品自体はメーカーが製造し保障するものなので、どこのお店で買おうがまったく差はありません。
また比較的商品単価の高い家電のようなジャンルでは、「商品選び」はメーカーのブランド力や製品性能で行っても、同じ商品なら「お店選び」は「価格」の優先度が高くなりますね。
→多少遠かったり不便でも安い方の店で買ってしまうということ

そうなると（価格だけで選ばれると）大型家電店の圧倒的品揃えと仕入れ量のスケールメリットを生かした価格競争力、加えて在庫確保による即納体制も、お取り寄せが当たり前の町の小さな家電店には太刀打ちができません。

一方で、後者は、例えば ケーキ屋さんや和菓子屋さん、お惣菜屋さん、お豆腐屋さんなどのオリジナル食品の製造販売業などがこれに当てはまります。もちろん価格競争もある程度は存在するでしょうが、必ず最安値のお豆腐屋さんだけしか売れないわけではなく、60円の特売豆腐から数百円するこだわり豆腐まで住み分けして売れていますし、贅沢な高級和牛を使った一個何百円もするコロッケが行列を呼んでいる！　なんて話は枚挙にいとまがありません。

洋服屋さん、雑貨屋さんなども、全国共通、メーカー名と品番でまったく同じ商品を買う習慣がある商品ではありませんので、類似品の山ではありますが、それぞれが少しずつデザインや機能、特徴に差別化をして成り立っています。

100円ショップの手鏡もあれば、インポートショップやブランドショップの何千円もする手鏡も売れますよね。

品質、機能だけで見ればその価格差ほどの品質の差が、つまり何十倍もの品質の差があるとは思えませんが、高いほうの鏡に価値を見出す消費者もそれなりにいるわけですし、メーカーやお店もその差を感じさせる価値創造や工夫をしているわけです。

でも、家電販売は価格競争力がないと生き残れない！　というわけでも決してありません。町の家電販売店でもしっかりと生き残って収益を上げている事例もありますよね!?　明らかに量販店より価格も高く、在庫もあまりなくお取り寄せが中心で即納もできないのに…。

そう、エアコンだったり照明器具だったりソーラー発電だったり、大きくて工事が必要な物や、最近の高機能化して大型化したAV機器などは、特に高齢者家庭では買い換えたくてもよく分からず、設置、設定も難しいだけでなく、使いこなせるまでが難しい。

そんなお客様の場合は、大型家電店で自分でさっと選んで買うことが難しいため、家まで来てくれて、じっくり相談や質問ができ、使い方も教えてくれるような親切な町の電器屋さんが重宝されているわけです。そして、家に上がりこんで相談を受ける過程で、キッチン周りや照明器具、電源周りの工事まで、段々と仕事が広がって売上げがUPしていくわけです。
そんな話はビジネス系のニュースなどでもよく聞きますよね。

話が長くなりましたが…
要するに、売上げを作る「商品、サービス」において、ただ単にメーカーから仕入れ販売を行っているだけならば、規模による品揃えと便利さ・即納体制、そして何より価格競争力を持たなければ成功は難しい。
小さくとも生き残るためには、大手ができない決め細やかなサービスやオリジナルな商品開発、またはブランド価値などを築いていかなければ生き残れない。
ただ仕入れて販売しているだけの小売業は淘汰されていくということだと思います。

電動工具販売という業種は、相手がプロであるという違いはあれど、メーカーと型番で商品が決まり、あとは価格次第という競争に陥りやすい家電販売業界と似ている業種だと思います。

それだけに、中小規模の販売店が生き残るためには、価格と品揃え以外の差別化ポイントを作らなければ将来は決して明るいものではないと思います。

しかしながら、今、ネットショップを機会に、プロのお客さんだけでなく初心者、素人のDIYユーザーも徐々に取り込んでいく手段を得たわけですから、これから可能性を探り新たな市場やお客様獲得、そして売上げ→収益アップ！　のチャンスと捉えられるのではないでしょうか？