VIP DANCE SHOP

ダンス衣装通販のVIPダンス

若者が集う街・大阪ミナミ、アメリカ村の近くにダンス衣装専門店の「VIP(ブイアイピー)ダンス」さんがあります。
ストリートダンス衣装を中心として扱っている、店舗責任者の福井さんにお話をお伺いしてきました。

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最初からダンス衣装で始められたのでしょうか?

最初は実店舗がありまして、アパレル中心でやっていました。
そのころのネットショップは、実店舗のスタッフが合間に携帯で写真を撮って、ホームページに載せているだけでしたから、なかなか売れなかったのですが。

当時、社長がネット通販に力を入れたいという思いもありまして、ネットショップ専門のチームを作ろうと、実店舗とは別に倉庫の片隅で初めました。
その倉庫もあまり場所がなかったので、1つの机を2人で半分ずつ割って、そこにパソコンを置いて作業していました。

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おちゃのこネットを使い始めたきっかけは?

アメリカ村に知り合いがたくさんいたので、その中でネットショップをやっている人に聞いてみると、「おちゃのこネットがいいよ」ということだったので、使い始めました。
実際に試してみると、たしかに使いやすかったです。
使いやすさ以上にありがたかったのは、困ったときに聞ける知り合いがいたことです。最初におちゃのこネットを薦めていただいた方ですが、その人にはいろいろと教えていただきました。

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ダンス衣装はいつ頃から取り扱われたのでしょうか?

ファストファッションがミナミにも進出してきまして、このままではアパレルの、特にセレクトショップは価格競争になるばかりで、やられるなと思いまして、転換を考えました。
もともとスタッフのほとんどがストリートダンスに関わっていたこともあって、よく知っているダンス衣装に特化したほうが面白いんじゃないかという話になりまして、ストリートダンス衣装に特化するようになりました。

取り扱っている商品は、オリジナル商品が多いのでしょうか?

ほとんどオリジナル商品で構成しています。
8〜9割くらいじゃないでしょうか。
ただ、オリジナル商品だけだと幅が広がらないので、セレクト商品を加えて幅を広げることで商品の工夫をしています。
そのバランスが難しいところです。

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どういった商品が売れているのでしょうか?

多いのは、ストリートダンスの衣装になります。主にダンススクールからの購入が多いですね。対象はキッズから20歳前後までが主流です。
でも最近多いのは、親の「ついで買い」です。
子供の衣装を購入する際に、自分の衣装も子供と合わせて買われている印象です。
昔のストリートダンス世代である安室奈美恵やスピードのファンだった人たちがが今お母さんになってきて、ストリートダンスの衣装に抵抗がないのかもしれません。
子供が手離れしてきて、何かを習いたいと考えたときに「もう1回ストリートダンスを習ってみたい」と思われているのかもしれません。

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モデルさんを使って、商品写真がキレイだなと思うのですが、どこで撮影されているのでしょうか?

商品写真は、ほぼ100%自社のスタジオで撮影しています。
この会社に入るまでは、カメラも触ったことがなかったのですが、やりだすと凝ってしまい、機材を揃えてきました。
いろいろなご縁で、アーティストの写真を撮らせていただいたりしています。
メーカーさんからの写真も提供してもらうのですが、それを使うと他のショップと似たり寄ったりになり、差が出なくなるので、VIPダンスらしい商品写真を撮影して使うようにしています。ここだけは、手が抜けません。

多店舗展開されていますが、どこに注力をおいていますか?

もちろん、本店(おちゃのこネットのショップ)に注力したいところです。
楽天などのモールでは、売上げは立つけれども、利益が少ないですね。
なので、自社サイトからは本店へと誘導するように工夫しています。
どうしても、モールで買いたいというお客さんもいるので、最低限モールへの誘導をおこなって補っています。

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かなりショップをカスタマイズされている印象ですが、自社で制作されているのでしょうか?

ショップは、ほぼすべて自社で制作していますが、一部外注に任せています。
インターネットの技術も難しくなりつつあるので、労力に合わせてお願いしたりしています。

おちゃのこネットでここまでカスタマイズするのは難しくないですか?

おちゃのこネットのシステムをわかったうえでのカスタマイズを考えていますので、カスタマイズしやすいですよ。
できないことは考えませんので、できなかったことはないです。
困ってもサポートに問い合わせすると、丁寧に教えてくれますので、助かっています。回答も早いですし。
おちゃのこネットは改良のスピード感があるので嬉しいです。
モールのシステムの改良スピードは遅いので。
たまに、こういうのできないですかとおちゃのこさんに質問をすると、すぐ改善してくれるので、嬉しかったりします。
最新情報を見て、「お、採用された!」と喜んでいます。

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集客にソーシャルメディアをいろいろと使われていますが、反応はいいですか?

Instagramが写真を見てもらいやすい印象です、ただ今のところはダイレクトに売上げにはつながっていないので、今後に期待しています。
あとは、LINE@に可能性を感じています。
若い子だと、メールアドレスを使わず、LINEで問い合わせがきます。
スマートフォン中心になると、LINEが中心になるのでしょうか。連絡を取る手段の変化を感じています。

今後やっていきたいことはありますか?

本店の多店舗展開を考えています。
今のショップのカテゴリが大きくなりつつあるので、ショップとして切り離すことができれば、見やすく買いやすくなると考えています。
特定のブランドのショップを独立させて、ショップを増やしていきたいところですね。
スマートフォンを持つ世代も下がってきていて、街まで行かなくても、ネットで服を買えるようになれば、まだまだお客さんが増えていくのかなと想像しています。

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※上記内容は、取材当時の内容の場合があります。最新の情報はショップページ内でご確認ください。