![]() 「妙な話にだまされないためには?号」 |
![]() |
「やまさん」こと、おちゃのこ山崎です。
「暑さ寒さも彼岸まで」ということわざがありますが、今年はお彼岸を過ぎても暑い日が続いています。猛烈な雨を降らせた台風が連続して上陸するなど、やはり気象が凶暴化しているのでしょうか。
異常気象の話になると、二酸化炭素などの温室効果ガス排出による地球温暖化が原因だと言う人と、そんなことはなくてむしろ地球は寒冷化していると言う人に分かれて論争が繰り広げられたりします。
スマホなどの個人情報ツールが充実し、誰もが好きなときに必要な情報を手にすることができる時代になりましたが、万人が真実に近い情報を十分に得ているとはまだまだ言えません。むしろ、情報の氾濫の中で迷子になっている人のほうが多いのかもしれません。
特に困るのが、真実から遠い、あるいは真逆の情報です。それがもっともらしかったり、思わず信じたくなったりする内容だと、惑わされてしまう人が続出します。誰かが自分の利益のために流す嘘の情報の場合は、すぐにバレてしまうのでそれほど問題ではないかもしれませんが、悪意がない偽情報の蔓延は困りものです。
今回は、世界中で後を絶たない「陰謀論」と「ニセ科学」を見分けるための本をご紹介します。
おちゃのこ最新ニュース
|
今週のトピックス |
お知らせ おちゃのこネットデザイン作成プランに作成事例を追加
おちゃのこネットデザイン作成プランに 皆さん、こんにちは。 |
オススメ参考書~読んだら即実践してみよう!
|
![]() 【化粧品とか食品(消えモノ)のサンプル】
例えば、化粧品。 何十年も前から全国ネットのテレビCMで無償サンプルを宣伝し続けて成功している化粧品メーカーさんがありますね。 一方で、相性の良し悪しの差が大きく、合う方にはすごく満足してもらえるが、合う方は少なく、合わない方が多いような化粧品だと、無償サンプルから正式商品の購入確率は低く、コストパフォーマンスは悪くなりますので、無料サンプルはあまり良い策ではありません。 次に、食品。 ネットでも少量の無償サンプルを提供・お届けして、「美味しい! 買いたい!」と思ってもらえれば注文増に有効です。 でも、「冷やかし客が多過ぎて無駄なコストがかかり過ぎ!」となるなら、迷わず無料サンプルだけの申し込み受付は止めましょう。 ![]() ![]() 【無料サンプル送付の採算性】
では、無料サンプル送付数に対してどのくらいの確率で正式注文があれば採算に合うのでしょうか? これは商品やお店ごとに原価や利益率が違うので一概には言えませんが、 つまり100人に無料サンプルを送って15人(15%)が買ってくれればトントン。16人以上が買ってくれないと赤字となるわけです。 さて、あなたの商品は 15%もの確率で買ってもらえそうですか? でも、これだけで判断してはいけません。 200円×100人÷2500円=8件(8%) つまり100人送付で8人買ってくれればトントンになりました。 ![]() ![]() 【有料サンプルで試供品マニア排除を!】
ただ、試供品マニア、冷やかし客が一定数来ることも想定すると(それが口コミで増えたりすると一気に購入確率や採算性は下がります)、 そんな場合は迷わず無料サンプルを止めて、有料化すれば良いのです! でも、有料化すると本当の見込み客も減るのでは? という心配も。 はい、それは確かに減るでしょう。 原価+送料コストが 200円であっても、有料サンプル100円 でも良いのです。もともと無料だったので、100円でも貰えるなら助かります。 1円でもちゃんと自分のお財布から「お金を払って」買う気のあるお客様だけがサンプルを申し込んでくれるので、サンプル申し込みの全体数は減りますが、購入確率は高まります。 ![]() ![]() 【ただサンプルを送ればよい、ではダメ!】
また、有料サンプル送付時に、サンプル代の「100円以上の」クーポンを入れてあげれば、正式商品を注文すれば今回の有料サンプル代はチャラになりますので、これからあなたのお店のお客様になってくれる方への満足度は下がりません(むしろ上がります)。 食品や化粧品などの消耗して消えてなくなる「消えモノ商品」は、再度リピート注文してもらえる商品でもあります。 その上で購入確率を高め、粗利率を高め、採算性をアップする創意工夫もしていきましょう。 また「消えモノではない商品」の場合、 ただ、これらも結構、コストがかかる場合も多いので、 こういうジャンルの商品を検討されている場合、実際の正式商品を買う際には、ある程度まとまった数量で、金額も数万円~になるケースも多いので、お客様も「失敗したくない」からこその素材サンプル取り寄せです。 数万円の失敗したくない買い物のための事前の500円~1000円のサンプル代は、お客様にとっても有効な必要コストなので、購入確率を高めるためにも有料サンプルにしましょう。 また、ここでも、正式注文時のお値引きクーポンや何らかの特典を同梱して背中を押すことをお忘れなく。 サンプル申し込み→送付は 見方を変えれば、その商品に100%興味のある見込み客様への、 お客様に伝えたいこと、アピールしたいことやあなただけの特別感・限定感のあるクーポンや特典などもお届けする貴重な機会なのです。 にもかかわらず、サンプルの端切れや見本帳などを、特に詳しい説明もなく、何のメッセージや特典もなく、ただただ送り付けてくるだけのお店も少なくありません。実にもったいない! サンプル送付にも購入確率を高める工夫をちゃんと考えましょう! ![]() ![]() 【サンプルなんて送れない類の商品】
例えば家電や機械類など、サンプル送付ができない類の商品なら、 それによってお試し無料サンプル同様の「試用・使用感」を疑似体験してもらえ、購入確率を高めます。 動画の最後まで見てくれた方には、クーポンコードを忍ばせておくなど何らかの特典を用意しておくと確率は高まるでしょう。 ![]() ![]() さて今回は「サンプル」「試供品」「お試し品」について考えてみました。 世の中のいろいろな商品、商売において、「無料サンプル」「無料体験」などは溢れています。 リアルの実店舗では、わざわざ来店してくださり、1対1の対面で説明・説得できるチャンスを得られる無料体験・サンプルですが、そうではないネットショップにおいては、なんでもかんでもむやみに無料サンプルで雑な集客をするだけでなく、本当にあなたのお店や商品を必要として検討してくれる「見込み客」の方と効率よく出会えるために、「有償サンプル」も検討してみてください。 そして、送付の際には「絶好のチャンス!」と捉えて、説明資料や使用方法、メッセージ+正式注文の際の特典などをしっかり用意してから実行しましょう。 ------------------------------ 欲しい候補の品を複数点取り寄せて試着した上で、買いたい物だけ残し、残りは返送できるサービス。全品返送の場合は送料を負担してもらう。一定額以上購入の場合は送料無料、クーポン適用など購入確率を高める工夫もあり。 また、家電品、家具などはレンタルでお試し、その後正式品の注文のパターンだけでなく、そのままレンタル品を安値で買取もできるようにすれば、レンタル品の在庫回転率が上がり、無駄が出ない。 何が何でも新品! じゃなくても、数回の使用程度で新品と遜色なければ、値引き価格で買えるほうが良いという方も少なくありません。 サンプル請求者にサンプルを送付するのは、初めてのお客様との貴重な貴重な出会いの機会です! 今まで「サンプル送付なんて考えたこともやったこともない! ウチの商品には向かないから」と考えていたお店も、何かできないか? 一人でも多くの新たなお客様と接してお話しする機会として、ぜひ考えてみてください。 以上、「ダメ出し!道場」コラム回でした! 差別化するアイデア出し、商品企画、ジリ貧回避、マンネリ化打破など、アイデアに行き詰まった際はぜひお気軽にご相談ください! ![]() ![]() ![]() 毎回「ダメ出し!道場」登場のお店に電話でインタビューをさせていただいていますが、軽くインタビューと言いながら、実際には事前にお店のサイトを1~2時間かけてじっくり拝見し、お客様目線、プロ目線の両方から疑問点、気づいた点を洗い出してからお電話させていただいています。 最初はこちらからいろいろとご質問をさせていただき(インタビュー)ますが、後半はお店からのご質問、ご相談を受け、回答やアドバイス、アイデア、事例紹介など(プチコンサルティング)させていただいています。過去平均すると1店舗様に1時間半~2時間程度はかけています。 そのためか、インタビューさせていただいたお店の方々からは、下記のような感謝や喜びのお言葉を多くいただいています! ◆「目からウロコが落ちた! たくさん気づきがあった!」 ◆「自身が気づいていなかった強みや特徴を見つけてもらった!」 ◆「ただのインタビューかと思ったら、こんなにヒントやアドバイスを貰えるなんて思わなかった! ありがとうございました!」 ◆「新商品のアイデアまで出してもらえるとは! ワクワクしました!」 ◆「課題がハッキリと浮き彫りになり、やるべきことが整理できた!」 ◆「問題はホームページだけじゃないってことが、嫌というほどわかった!」 そこで、「ダメ出し!道場」に登場するのはちょっと勇気がないけれど、太田の電話インタビュー&プチコンサル は受けてみたい! というお店のために、有償でお受けしたいと思います! 通常 個別相談会:2万5000円のところ、メルマガ購読者限定で1時間 1万円 ポッキリ!(延長可、10分 1500円)にて電話インタビュー&プチコンサルをさせていただきたいと思います! 先着順にて受付させていただきます。(週に2店舗程度・状況に応じて) 下記内容をご記入の上で太田まで直接メールください。 内容: ![]() ![]() さて… |
このコーナーでは、テンプレートのカスタマイズについて、実際のサンプルページを元に紹介していきます。
皆さん、こんにちは。おちゃのこネットの刑部です。
今回のデザイン道場は、会員制限時の会員グループごとの割引価格の文字色を変えたりラベルを表示したりする方法をご紹介します。
それぞれのログインユーザーに会員グループのランクによって訴求内容を変更できます。
![]() |
|
![]() |
![]() |
デザイン管理→スタイルシート編集から下記の指定を貼り付けてください。
※貼り付け位置は、最下部にお願い致します。
.member_group2から.member_group4がそれぞれのグループのclass名となります。
例えば、下記のURLの場合、.member_group4がclass名となります。
https://cafe-responsive.ocnk.net/product/4
※グループのIDの数字については、URLの数字と連動しております。管理画面の受注管理→会員グループ設定ページからも確認することができます。
・ラベルの文字
content: "VIP会員割引"; この文言がラベルの文字となります。
・ラベルの背景色
background-color: #164D84; このカラーコードが背景色となります。
・販売価格の文字
color: #164D84; このカラーコードが文字色となります。
.detail_page_body .membership .detail_item_data .selling_price > .price_label::before {
display: inline-block;
color: #FFF;
padding: 1px 3px;
margin-right: 5px;
position: relative;
top: -3px;
font-size: 11px;
}
.detail_page_body .member_group2 .detail_item_data .selling_price > .price_label::before {
content: "VIP会員割引";
background-color: #164D84;
}
.detail_page_body .member_group2 .detail_item_data .selling_price > .price_label,
.detail_page_body .member_group2 .detail_item_data .selling_price > .price_label + .colon + .figure {
color: #164D84;
font-weight: 700;
}
.detail_page_body .member_group3 .detail_item_data .selling_price > .price_label::before {
content: "会員割引";
background-color: #CC0000;
}
.detail_page_body .member_group3 .detail_item_data .selling_price > .price_label,
.detail_page_body .member_group3 .detail_item_data .selling_price > .price_label + .colon + .figure {
color: #CC0000;
font-weight: 700;
}
.detail_page_body .member_group4 .detail_item_data .selling_price > .price_label::before {
content: "スタッフ割引";
background-color: #1698A7;
}
.detail_page_body .member_group4 .detail_item_data .selling_price > .price_label,
.detail_page_body .member_group4 .detail_item_data .selling_price > .price_label + .colon + .figure {
color: #1698A7;
font-weight: 700;
}
上記の例では、3つのグループですが、さらにグループを追加する場合は、スタイルシートも追加してください。
.member_group5を追加する場合
なお、お問い合わせは下記ページからお願い致します。
![]() |
![]() 効果的なキーワードの選定方法 |
|
![]() |
スウェルキャッチメルマガ担当(web creation株式会社)
おちゃのこ通信をご覧の皆様、こんにちは。
SEOサービス「スウェルキャッチ」担当のミスターSEOです。
今回は、EC通販サイトを運営する前に知っておくべき「効果的なキーワードの選定方法」について説明させて頂きます。
■最適なキーワードを選べるように
「SEO対策」という言葉を耳にした事はそれなりにあるかと思います。あまり詳細を知らない方にとっては、専門の業者に依頼しなければならないのでは?と思う事もあるかとは思いますが、そうとも限りません。
内部的な施策としてSEO対策に取り組む事も可能で、イメージしやすいかつ取っ付きやすいものとしては適切な「キーワードの選定」があげられるでしょう。
キーワードを正しく選ぶ事が出来ていると、それなりに高い集客効果が見込めるのです。
具体的にどういったキーワードの選び方をすれば良いのかという点については、いくつかポイントがありますので説明していきます。
まず一つ目にキーワード選びで大切にしていただきたいのは「競合」のチェックです。
選んだキーワードは記事のタイトルや内容に使われる訳ですが、検索エンジンは使用されているキーワード、記事の質やボリューム、そのほかたくさんの要素を元に上位表示のアルゴリズムが構成されているといいます。
競合が多いキーワードを選択するという事は、例えば企業相手だったり、育ちに育った個人ECサイトだったり、いわゆる強敵を相手にしまうという事を意味しています。
個人でECサイトを運営し始めるというのなら、別にこんなに勝つのが難しい土俵を選ぶ必要はありません。
弱々しい相手がいたり、あるいは少なかったり、相手がいなかったりするところの方が、勝負としては有利になります。
ただ相手がいないのはそれはそれで問題で、ECサイトでいうと調べてくれる人がいないキーワードを選んでしまうと、対抗する相手はいないですが、そもそもサイトにアクセスしてくれるユーザーがいない、いわゆる「需要」がないキーワードという事になります。
キーワードの選定はこの競合の存在と検索のボリュームのバランスがなかなか難しいポイントです。
ただキーワードは当てずっぽうで決めて記事を作成するのではなく、予め競合やボリュームの調査が可能です。
この調査には何かしらのツールを利用することになりますが、Googleが提供するキーワードプランナーなど、そのほか様々な種類がありますがこういったツールの活用は必須です。
例えば男性向けのダイエット器具を紹介したいとして、キーワードの例としては「40代」「サラリーマン」「ぽっこりお腹」みたいなニッチなキーワードを織り混ぜてあげると、それなりに競合する相手は減ってくれます。
それが「ビジネスマン」「ダイエット器具」みたいに大きめなキーワードを使ってしまうと、どうしても競合相手が増えてしまい、せっかく良い記事を書いてもなかなか上位に表示されず、アクセス数につながらないという結果に陥ってしまうのです。
記事をたくさん書いて数打てば当たるような作戦も決して無駄とは言いませんが、時間をかけてキーワードやタイトル、コンテンツ内容を練り込むのは非常に効果的という事は言えます。
また、検索ボリュームや競合相手の調査がある程度良い感じに出来ているとしても、そのキーワードを上手に記事に取り入れる事をしなければもったいないです。
ただキーワードをどうタイトルに使うのか、記事の内容にどう組み込んでいくのかは正直やって慣れるのが一番でもありますし、実際に人気のあるECサイトを参考にするのがすごい勉強になるところです。
インターネットで調べたり書籍を読んだりして知識を入れるのも大切ですが、今現在、どういった記事の人気があって、どういうタイトルを作っているのかというのをチェックしてみましょう。
これに関してはインターネット環境があれば誰でも出来ますし、書籍を買ったりするような費用もかかりませんので、時間をかければいくらでも調べる事ができます。
ECサイトを運営する上で基本的かつ重要なスキルになりますので、キーワードの選定とタイトルの作成スキルはしっかり磨かれる事をおすすめします。
★POINT
・キーワードの選定で競合が少なくボリュームがあるものを
・選んだキーワードを上手に記事に活用しよう
スウェルキャッチでは、アクセス数・売り上げの向上に繋げることを第一に
SEOに関わるアドバイスも行っております。
お困りの方はお気軽にお問い合わせください。
|
激安SEOサービスのスウェルキャッチ
初期費用0円・月額費用980円からのSEOサービス:
SwellCatch(スウェルキャッチ)
編集後記
|
![]() |
■おちゃのこネットのご利用方法については、よくあるご質問も参照ください。(https://www.ocnk.net/faq/) ■おちゃのこネット公式ブログ ■おちゃのこネットFacebook ■おちゃのこネット公式twitter ■ネットショップにお役立ち。弊社は下記のサービスも提供しています。 ■受信の停止は、最末尾のURLをクリックしてください。 ■個人情報の取り扱いについてはプライバシーポリシーをご覧ください。(https://www.ocnk.net/company/privacy.php) |
![]() |
Copyright (C) 2004-2022 OCHANOKO-NET All Rights Reserved.