ネットでポニーさんについて検索していると、多くの取材を受け、テレビ番組などで取り上げられていることも多かったり、創業者社長は本も出されているようです。

『僕たちはスパイカメラが欲しかった〜夢を売り続ける通販社長〜』
http://amzn.asia/1mWsLeV

書籍の説明文によると…
1973年以来、「少年サンデー」「少年マガジン」「少年ジャンプ」をはじめ、数多くの少年誌、少女コミック誌の表3面カラー広告で、若者層のトレンドを作り、時代をリードしてきました。「ポニーに行けば必ず面白いものがある」、時代の流れをいち早くキャッチした商品揃えで、通販産業に革命を起こした…
とあります。

40年以上に渡り、雑誌広告で通販業をなさってきた実績と実店舗を含めた信頼感がある企業！　最盛期には「少年ジャンプ」だけで600万部以上が年に12回（4週に1回広告掲載）その他の雑誌広告も合わせれば年間で数千万部〜１億部超えの広告を日本中に配布していたのです。

…なのに、残念ながらトップページを見ただけではこうした歴史や実績を感じられません。もったいない！

まずは、トップページの店舗名看板ロゴ画像横の空白に、こうした実績を端的にキャッチコピーとして掲載し、ポニーさんの名前を忘れているが雑誌広告が記憶には残っている客層に「あぁ、あの広告の！」と思い出してもらったり、知らない若い客層にも、「へぇ、そんな歴史のある会社なんだ！」と一瞬で認知してもらえるようにアピールしないともったいないです！

また、現在は4700余りのさまざまな個性的な商品が登録されているようですが、大手家電店やスーパーなどには置いてないユニークな商品がこんなにたくさんあるワクワク、ドキドキできるお店であることも、お店にアクセスした瞬間にわかるように伝えましょう！

ポニーさんに限らず、インターネット時代になって約20年、スマホ時代（ある程度普及して実用的）になって７〜８年、回線速度まで実用的になってからは５年くらいでしょうか。

この最後の５年で一気に、猫も杓子も、老若男女がスマホを持って、何かあればすぐ「検索！」、SNSで個人が情報発信、SNSでメッセージ（口コミ）を伝える！　というライフスタイルが定着しました。

つぶやく（ツイート）、LINEする、インスタする、フォローする、フォロワー、アフィリエイトなどのネット用語やブロガー、アフィリエイター、ユーチューバーなんて人種？　職業？　さえも一般認知されるようになってきました。

こうしたネットの活用が当たり前の世代、時代に合わせて宣伝媒体も雑誌広告から広義の「ネット広告」に変化対応させる必要があります。

いわゆる、「ネット広告」も、初期はYahooなどのポータルサイトへのバナー広告に始まって、検索エンジンの検索時に表示されるリスティング広告（キーワード広告）、ニュースサイトやブログサイトに表示されるバナー広告などがメジャーではありますが…

近年ではあらゆるキーワードのクリック単価も高騰著しく、保険会社や自動車、住宅関連など成約時に数十万円〜数百万円のビジネスならペイするのですが、客単価数千円の個人向け通販では、ワンクリックが7円〜20円程度の時代にはペイしても、100円を超えるような現在では採算が合わない商品、業種も増えてきているのが現状です。

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ちょっと横道にそれますが…リスティング広告の採算性の計算例
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例）「黒毛和牛ステーキ」が自慢の、客単価5000円、粗利60％（粗利額3000円）のお肉屋さんがリスティング広告をする場合。

来店アクセス者50人に1人が注文するそこそこクオリティの高いネットショップで、リスティング広告のキーワード「黒毛和牛ステーキ」が、

１クリック単価が10円のころなら…
１件の注文を得るのに10円×50クリックで500円の広告費、粗利3000円ですから広告費を引いても 2500円の儲けでしたが…

１クリック単価が100円の時代になると…
１件の注文に100円×50クリックで5000円もの広告費がっ！(汗)。粗利3000円ではもはや 2000円の赤字！

なんてことが起き始めているのです。
客単価、粗利額の低い個人向け通販小売りでは、リスティング広告はペイしない時代に入ってきたとも言えます…(汗)。（競合の少ないキーワードはまだペイするので一概には言えませんが…）
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さて、ポニーさんの【強み】は、40年以上の実績と、一定の客層にはかなりの認知度と、とにかくユニークで面白い、一つ一つの商品に説明のしがいのある特徴や使い方、エピソードや夢!?　がある、正に「通販向けの商品」が山盛り！　豊富な品揃えであることでしょう。

これらを現在のネット（スマホ）全盛の時代環境に照らせば…
口コミ、話題、ネタ、マスメディアより個人メディア（SNS、ブログ、動画）を絡めたマーケティングを上手く活用すべきですね！

具体的には、Twitter広告やアフィリエイター達による広告、ブロガー、ユーチューバー、まとめサイトやインフルエンサーといった、ネット上で多くのフォロワーや読者を抱えた影響力の高い個人を活用するような広告サービスを検討、トライするのが良いと思います。

とにかく、ポニーさんの商品はコンテンツ（ネタ）の山です！　だからこそ、いろいろなテレビ番組のディレクター達が取材に来て、それを紹介することで番組にできる！　と判断しているのです。

ということは、同様にネット上でネタを探し、売れる物、売りたい物、アクセスを稼げそうな物を常に探しているアフィリエイターや、ブロガー、ユーチューバー、ライターさん達は、メリットがあれば（お金が稼げそうであれば）食いついてくるはずです。

彼らに、数ある商品の中から随時選ばせ、商品にスポットライトを浴びせたり、実際に使用させて使用感をレポートさせることで、ネット世代、スマホ世代の若い新規客層を開拓できるのではないでしょうか。

また、実物は見ていないですが、これもネット上の情報によれば、ポニーさんの冊子カタログはページ数、商品掲載数も多く、読み物としても結構魅力がありそうですね。一応、有料（400円くらい？）の価格設定もあるようなので、まずはトップページでこの冊子カタログを常に、できれば送料込み200円とか赤字にならない範囲で常時ディスカウント販売されれば、少しずつ見込み顧客を増やしていけるかと思います。

雑誌広告の費用は1回で数百万円〜数千万円していたと思いますが、それから比べればこれらの施策は３桁少ないコストからでもトライできると思いますので。